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调整期也是好事 卫浴业春天还有多远?-洁具

调整期也是好事 卫浴业春天还有多远? 2008/12/17 记者近日走访了市区吉事多、阿波罗、摩恩、箭牌等数家卫浴品牌店，发现就算周六、周日，店内也非常冷清。“不奇怪啊，离明年春节还不到一个半月，该装修的都装修了，这时候当然没多少人来买卫浴产品啊!”某卫浴品牌店的销售人员对记者说。 究竟2008年江门的卫浴行业有没有受到冲击?他们的销售是呈现下滑，还是增长?为此，记者采访了江门部分卫浴品牌的经销商。 “应当说，卫浴行业对资金海啸的反应会滞后一些。从全年来看，我们阿波罗品牌卫浴产品的销售还算OK，具体数据没有统计，但店员都还能领到奖金，这已经很不错了，而明年则很难说。”阿波罗品牌卫浴经销商潘小姐对记者说。 记者也从相关渠道了解到，尽管今年遭遇冰灾、地震、资金海啸等，但作为房地产下游行业的卫浴，其销售所受到的冲击相比于其他行业来说，要小一些。据焦点家居网的数据显示，卫浴行业2008年整体还呈现增长，而增长速度为20%多。 卫浴进入调整期未尝不是好事情 “每个行业的成长都会经历发展期、波动期。现在大部分国家经济不景气，受大环境的影响，卫浴行业受到冲击，销售不景气，这也很正常。任何行业都一样，不可能总走上坡路，而且现在卫浴进入调整期，我觉得未尝不是一件好事。”摩恩卫浴经销商李科说道，“居民其实不是没有钱，而是对当前经济形势不明朗有担忧，不敢消费。我前两天看报纸就看到，上个月上海居民的储蓄就增加了300亿。江门没有这方面的报道，但估计市民当前更愿意‘把钱存在银行里’的情形都差不多，这也是造成近几个月卫浴销售下滑得比较厉害的主要原因。很多经销商在这个时候也不敢盲动，更不敢扩张，但如果能看准明年市场，趁此机会低迷提前布点，相信回报肯定丰厚。” 不少经销商也认为，从1997年开始到现在，卫浴的好日子也很长了，步入调整很正常。不调整，持续地高速发展，将来可能出现的问题更大。他们还表示，不久的将来，江门会开通轻轨，城市化的进程肯定要加大，房地产业还是会迎来好日子，这必然也会让卫浴迎来新的发展机遇。 转变营销策略，实施“薄利多销”，先求生存，再谋发展 受资金海啸影响，中国卫浴的出口迅速下滑。国际市场不乐观，造成大批具有一定资质的外贸卫浴企业进入国内市场，以致国内市场竞争日趋白热化。“前一段时间有人谣传‘吉事多破产了’，其实就是想借机消除竞争对手，而这个时候，我们更要增强品牌竞争力，去抢占市场份额。同时，更要做好售后服务，让消费者对我们的品牌有信心!”吉事多的销售人员说。 “这两个月，我们的生意可用‘惨淡’二字形容。我们在市区开的三间店，只有一间店完成销售任务。”某卫浴品牌江门店工作的潘小姐说，由于自己销售的产品走的中高等市场，经济不景气导致一些高等客户转向中低端市场。面对此情形，他们只能调整销售模式，转变营销策略，实施“薄利多销”。“我们很快又要搞促销活动，让利顾客。市场低迷，只能把利润空间压到较底线，先求生存。保住客户，才能谈得上图谋将来的发展。” 为站稳市场，寻求多元化发展，但也有经销商不以为然 从媒体报道中得知，国内不少卫浴行业巨头为站稳市场，不再固守单一经营，都在寻求多元化发展，比如箭牌卫浴、乐华洁具、法恩莎卫浴等都进军瓷砖领域，他们声称要打响“厨卫整体空间”攻夺战，以致卫浴和瓷砖昔日楚河汉界的疆域线不再平静。 对此，一些经销商并不以为然。阿波罗的潘小姐就认为：“如果你去佛山陶瓷市场转转，就可以知道，陶瓷市场其实处于饱和状态。这个时候你进军陶瓷行业，肯定很艰难。早起步的陶瓷企业，厂房、设备已经收回成本，陶瓷销售已经赚得比较丰厚的利润。面对现在的市场，他们完全有资本跟你打价格战，而你刚涉足，拿什么跟人家拼?倒不如立足老本行，多跑市场，趁低进货，然后想办法多铺设销售渠道，如此，现实很多。” 品牌消费还需培养，市场经营还需规范 有经销商表示，江门与周边城市相比，属于慢热型城市。换句话说，是消费保守的“开放城市”。 “江门人除了在‘吃’上很舍得花钱外，其他都不大舍得，更谈不上讲究品牌，对品牌的附加值不是那么认可。江门人的品牌消费观念还需要培养，当然，这首先江门的经济要发展。经济不发展，市民手头没有钱，是谈不上品牌消费的。”摩恩卫浴的李总说。他还认为，江门的市场没有规范化。“像佛山，化工产品和陶瓷都不准在市区售卖，江门就不同，哪都有得卖。江门原本开办类似于中邦这样的‘一站式’建材市场是非常好的，也是一种必然的趋势，但中邦的宣传力度不够，定位也不是那么清晰。江门人买家装类产品，还是习惯跑江华路。” 冬天已经来临了，春天还有多远? 应当说，没有哪一年的冬天，行业这么渴盼春天的来临。 “你认为，江门的卫浴行业什么时候可以迎来春天?”当记者以同样的问题询问各卫浴品牌经销商时，他们都坦言，不敢确定。 “我们当然渴盼春天早点来临，但要看房地产的脸色。房地产什么时候迎来春天，我们卫浴什么时候就能进入春天。”尽管如此，他们对后市还是有信心。“当前虽说艰难，但我求的是长期效益。我会慢慢经营，做好服务。冬天来临了，我相信春天就不会太遥远。”有经销商如是说。 有的经销商还希望卫浴能走家电连锁经营的模式。

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